买量市场2019年的收官战,只剩一个“难”字来形容

  • 栏目:实验中心 时间:2020-01-10 19:20 分享新闻到:
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原标题:买量市场2019年的收官战,只剩一个“难”字来形容

买量市场越来越难做了。

文/龙之心

刚刚以前的2019年,邃密化买量被更众从业者挑及。不论是素材制作照样渠道投放,游玩厂商的打法更添深入,买量成本所以不息行高,门槛变高了,想突围也就不那么容易。

葡萄君曾在此前的文章中,议决剖析 李连杰的广告案例 来逆答现在的游玩厂商是在用一栽怎样的手段来制作买量素材。 其实在以前的Q4,相通能把素材做深做精的产品也有不少,片面案例也值得拿来分析。

近来,游玩葡萄说相符App Growing发布2019年Q4买量通知,统计了Q4广告投放金额榜Top 100、新投屏舍游Top 50、游玩厂商Top 50、炎门投放平台Top 10及每个平台的炎门投放Top 5产品等。

借这个机会,这份通知还挑炼了Q4国内买量视频广告的几栽常见思路,花样繁众的素材之下,买量门槛能够说又提高了不少。

Q4买量大盘:《灌篮高手》位居榜首

按广告投放金额来计算,App Growing清理了Q4手游榜Top 100。从Top 10来看,DeNA旗下行漫IP手游《灌篮高手》排名第一,在三国、传奇的轮番攻势下保持较高的曝光度。2019年10月12日,该游玩正式上线,并曾获10月新游投放金额第一。

丧尸塔防射击类游玩《绝地生存》位居次席,SLG手游《三国志·战略版》排名第三,游玩围绕代言人高晓松制作不少贴相符玩法的买量素材,并摘得11月广告投放数Top 1;两款IP游玩《权力的游玩 凛冬将至》和《斗罗大陆》占有4、5名。6-10名别离为《率土之滨》《仙剑复古版》《弓箭传说》《完善世界》《玛法战神》。

第10-20名的产品则均被RPG和策略包揽。这其中包含了3款传奇游玩《至尊蓝月》《公好传奇》《复古传奇》,以及4款大厂MMORPG,如网易《倩女幽魂》、巨人《征途2》、完善世界《新乐傲江湖》、紫龙游玩《启源女神》。(Q4广告投放金额手游榜Top 100详细排名可在文末查看)

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以类型来区分,Q4广告投放金额Top 100中众达三分之二为RPG手游,策略类占比24%,卡牌占比8%,息闲好智占比7%。

题材方面,搏斗题材周围最广,行使数占比达29%,同时广告投放金额占比(28%)和广告数占比(29%)也排在第一。传奇、仙侠、射击三个题材广告投放金额占比都超过10%,相比之下尽管射击题材在行使数(5%)和投放金额(11%)上不占优势,但广告数占比却高达21%,表明开发者对射击题材游玩的素材投入许众。

新游投放Top 50:头部题材众元化

新游在整个Q4外现不俗,如下图所示的新游投放榜Top 50中,有18款入围Q4广告投放金额总榜Top 100,在较短的时间内实现了一波爆发。题材众元化是新游榜表现出来的一个趋势,比如榜单头部便隐瞒体育(《灌篮高手》)、武侠(《新乐傲江湖》)、行漫(《启源女神》)、魔幻(《剑魂之刃》)、搏斗(《亮剑》)、西游(《梦幻西游 三维版》)等。

进一步拆分,10月份新游投放金额更高,占当月总投放金额的10.6%,然而产品数仅有35%为最矮;11月新游数目占比添至42%,投放金额占比下滑至6.6%;12月相对更平均,新游数目占比36%,投放金额占比为9.8%。

DeNA、网易、游族居厂商投放Top 3

游族、灵犀互娱位居三四名,二者旗下都拥有一张不错的“三国”牌;37游玩、贪玩游玩、腾讯、海彼网络、完善世界、巨人分列5-10名。此外,Top 50中共有29家厂商投放广告的游玩数不众于3款,一方面在于产品荒背景下各家产品本身不众,另一方面也许也逆映出荟萃买量的策略打法在添众。

游玩厂商最青睐哪些买量渠道?

2019年Q4,手游广告主青睐的移行广告平台Top 10包括腾讯广告、巨量引擎、百度新闻流、阿里汇川、快手、Applovin、百度百青藤、网易易效、搜狗星耀、UnityAds。

各流量平台之间炎门投放产品有不幼的区别。比如Q4新上线的《灌篮高手》将巨量引擎行为投放主战场,《三国志·战略版》在百度新闻流、阿里汇川等渠道投入力度较大。

素材广告套路添众,Q4只是一个缩影

视频照样是素材广告的主流外现样式,Q4占比为69.75%,图片占比28.47%居其次。

片面视频广告也最先尝试用故事来和玩家竖立有关,保证让玩家耐性看完的基础上,实验中心进一步植入本身的品牌。

比如此前李连杰拍摄的一系列《精灵盛典》剧情广告,甚至给玩家表现出了“看广告跟看剧似的”云云的感受。Q4期间,在剧情上下功夫的广告也有不少。

以某传奇游玩为例,广告开篇模拟了经典的港片剧情,然后产生了如下对话——“有钱玩传奇?欠吾的钱几时还?”“吾就充了个首充……”

暗帮年迈不息发问,“充了个首充,怎么会有这么众装备?”“打怪爆的,这个传奇,爆率超高,打幼怪就能爆神装”。同样是用短短的两句话带出游玩卖点,云云的手段也许要比直接站台念台词更易被记住。

而对方好像并不悦意这个答案,上前不息斥责“那么众元宝又是那里来的?”“回收装备换元宝,秒回收,秒到账。”从而带出了第二个卖点。

体验一番之后,对方很快沉浸其中,这在面部外情、手部行作、台词等环节都不难发现,广告也就此末了。很大程度上,和早期的传奇广告素材相比,这个视频融入了必定的拍摄技巧,演技也比较到位。

除此之外,还有一些广告议决营造剧情逆转,来让玩家拿首对游玩本身的下载欲看。以某模拟经营游玩为例,该广告先刻画了一个资金仅有3.2元、只靠卖窝窝头的穷幼子现象。这期间,一个路人在他身边倒下,所以题目展现,救照样不救?

将路人扶首之后,没想到对方是个富婆,将玩家升为副总裁的同时,还送了一间窝窝头旗舰店,资金暴涨1个亿。

随后玩家在“招不招秘书”的题目上选择了“肯定招”,终局富婆吃醋,资产一切收了回往。

死心之际,秘书提出“贷款100万,吾陪你一首创业”,玩家看到秘书不离不舍武断贷款,没成想秘书带着100万一首跑了,最后玩家又回到了穷幼子的身份。

在这个跌宕首伏又有些沙雕的剧情铺垫下,游玩玩法其实已经潜移默化地灌输到了玩家群体中。关键的是,这部长达近50秒的广告几乎异国能产生没趣的点,将每个逆转都做到了一鼓作气。

除明星代言、剧情逆转之外,还有一类是洗脑广告。

这些素材中,比较有代外性的是从当下炎点元素切入,来做到重复循环洗脑的成果。比如Q4上线的《启源女神》出了一版野狼disco主题的视频广告,让游玩内角色模仿“左边跟吾一首画个龙,在你右边画一道彩虹”的操作。

较强的视觉外现力不息是《启源女神》对外想要外达的游玩亮点之一。而除了图片广告外,这栽视频广告实际上也能为游玩美术添分不少,从而让玩家直不悦目的感受游玩内的实在画面。

《启源女神》野狼disco主题广告

从上述几个案例不寝陋出,买量市场内的竞争已经相等残酷了。能够现在的局面谈不上“天神打架”的程度,但素材集体程度的升迁已是不争的原形。

进入2020年,买量邃密化仍在不息,广告素材有能够迭代出更雄厚的花样,刺激着玩家的眼球。也许一年后的今天,会有越来越众贴上分别标签的视频广告被玩家记住并传播。

附:2019年Q4广告投放金额(估算)手游榜Top 100

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